المنتجات
الربح لكل منتج، بعد كل رسم.
صافي المبيعات وكل رسوم أمازون والاستردادات والتخزين وتكاليفك أنت، لكل SKU وسوق، من المال الذي تسوّيه أمازون فعلًا. في ثلاث طبقات هامش، لتجيب كل واحدة عن سؤال مختلف.
NG-BOTTLE-750
- صافي المبيعات
- 48,600 US$
- تكلفة المنتج
- -16,200 US$
- رسوم الإحالة
- -7,290 US$
- رسوم FBA
- -3,726 US$
- CM1
- 44%21,384 US$
- الإعلانات
- -3,159 US$
- CM2
- 37.5%18,225 US$
- التخزين
- -3,062 US$
- CM3
- 31.2%15,163 US$
- التكاليف الشهرية الثابتة
- -3,013 US$
- الصافي
- 25%12,150 US$
أربعة هوامش، ولكل منها قرار.
- CM1
- صافي المبيعات ناقص تكلفة المنتج ورسوم الإحالة والتنفيذ. هل يستحق المنتج البيع؟
- CM2
- CM1 ناقص الإعلانات. هل يموّل المنتج نموه؟ تصل بيانات الإعلانات مع ربط Amazon Ads.
- CM3
- CM2 ناقص التخزين ورسوم أمازون الأخرى، زائد التعويضات. ما يساهم به كل منتج فعلًا.
- الصافي
- CM3 ناقص تكاليفك الثابتة للشهر. ما بقي للشركة.
صفحة المنتجات
ما يعرضه كل صف منتج
اختر شهرًا، وسوقًا أو كل الأسواق، وأساس مقارنة. كل عمود قابل للترتيب.
- 01
الوحدات المطلوبة والمشحونة
المطلوبة من تقرير المبيعات، والمشحونة من المعاملات المسوّاة.
- 02
صافي المبيعات
مبيعات المنتج ناقص الاستردادات وخصومات العروض، زائد الشحن الذي دفعه المشتري. الضريبة لا تُحسب أبدًا.
- 03
CM1 وCM2 وCM3 ونسبها
كل هامش بالمال وكنسبة من صافي المبيعات، جنبًا إلى جنب.
- 04
الربح لكل وحدة
CM3 مقسومًا على الوحدات المشحونة: الرقم الذي تقارنه بسعر شرائك.
- 05
الجلسات والتحويل
التحويل هو الوحدات المطلوبة على الجلسات، من المجاميع، لا متوسط النسب اليومية.
- 06
حصة صندوق الشراء
مرجّحة بمشاهدات الصفحة، فلا يجرّها يوم بلا زيارات.
- 07
الاستردادات والمرتجعات
المبالغ المستردة في الشهر الذي تسجّلها فيه أمازون، مع سبب كل إرجاع.
- 08
حالة التكلفة
المنتج بلا تكلفة وحدة يقول ذلك، ويُستبعد من المجاميع بدل أن يُحسب مجانيًا.
مسوّى، لا مقدّر
أرقام تطابق مدفوعاتك.
تقدّر معظم الأدوات الرسوم من قائمة أسعار. يقرأ Xolt بنود الرسوم التي تسجّلها أمازون في حسابك، فالربح الذي تراه هو الربح الذي يُدفع لك.
- كل عملية بيع واسترداد ورسم وتعويض يأتي من معاملات أمازون المالية مع تفصيله.
- تصحّح أمازون البيانات الحديثة، لذلك يعيد Xolt قراءة آخر 45 يومًا من المعاملات في كل تشغيل ويعيد كتابتها في مكانها.
- يُوسم الشهر الحالي بأنه مؤقت حتى تتوقف التسويات عن الوصول؛ ولهذا تُكتب الخطة في الثالث.
عملة واحدة
كل الأسواق، عملة تقارير واحدة.
الحساب الأوروبي يدفع باليورو والجنيه والكرونة والزلوتي. وبائع الخليج بالدرهم والريال. يحتفظ Xolt بكل رقم بعملته ويحوّل المجاميع.
- أسعار مرجعية يومية من البنك المركزي الأوروبي، ومتوسط الشهر للمجاميع الشهرية.
- يستخدم الدرهم والريال ربطهما الرسمي بالدولار.
- حيث لا يوجد سعر، كالجنيه المصري، يبقى الرقم بعملته وتذكر الصفحة ذلك.
تعمّق أكثر
- كيف يحسب Xolt الربحتعريف صافي المبيعات والهوامش الأربعة (CM1 وCM2 وCM3 والصافي) والربح لكل وحدة.
- الأرقام المطلوبة مقابل المسوّاةلماذا قد تأتي المبيعات في النظرة العامة والربح من بيانات مختلفة، ومتى تصبح الأرقام نهائية.
- العملات وأسعار الصرفكيف يحوّل Xolt الدرهم والريال والجنيه المصري واليورو إلى عملة التقارير.
- أضف تكاليف المنتجات والتكاليف الثابتةتكاليف الوحدة لكل SKU بتواريخها، واستيراد CSV، والتكاليف الثابتة الشهرية.
أسئلة
لماذا يُوسم منتج بـ التكلفة مفقودة؟
يحتاج الربح إلى ما تكلفك كل وحدة، وأمازون لا تعرفه. حتى تضيف تكلفة الوحدة يعرض المنتج التكلفة مفقودة بدل الهامش ويُستبعد من المجاميع، فلا يُضخَّم الربح أبدًا.
لماذا تستخدم المبيعات والربح تاريخين مختلفين؟
تُحسب المبيعات والزيارات بتاريخ الطلب كما في تقارير الأعمال في أمازون. ويُحسب الربح بتاريخ تسجيل أمازون للمال، فيطابق مدفوعاتك. عملية بيع في اليوم الثلاثين تُسوّى عادةً في الشهر التالي.
هل يمكنني النظر إلى سوق واحد وحده؟
نعم. تقبل صفحات النظرة العامة والأرباح والخسائر والمنتجات سوقًا من صف التحكم في الأعلى، وأساس مقارنة: الشهر السابق أو الشهر نفسه من العام الماضي.
هل تحفظون البيانات الشخصية لعملائي؟
لا. لا نطلب أبدًا الأدوار المقيّدة التي تكشف أسماء المشترين أو عناوينهم أو بريدهم أو هواتفهم. وإذا احتوى تقرير على هذه الأعمدة نحذفها قبل حفظ أي شيء، ونحتفظ بأرقام الطلبات كقيم مجزأة بمفتاح فقط.