فهم أرقامك
كيف يحسب Xolt الربح
تعريف صافي المبيعات والهوامش الأربعة (CM1 وCM2 وCM3 والصافي) والربح لكل وحدة.
صافي المبيعات
مبيعات المنتجات ناقص الاستردادات وناقص خصومات العروض، زائد الشحن الذي دفعه المشتري. تُحفظ بنود الضرائب لكنها لا تُحتسب أبدًا ضمن المبيعات أو الهامش.
CM1: هامش المنتج
صافي المبيعات ناقص التكلفة الواصلة للمنتج (تكلفة الوحدة والشحن الوارد والتكاليف الأخرى لكل وحدة)، ورسوم الإحالة والإغلاق من أمازون، ورسوم تنفيذ FBA. ويجيب عن سؤال: هل يستحق المنتج البيع أصلًا؟
CM2: بعد الإعلانات
CM1 ناقص الإنفاق الإعلاني. تصل بيانات الإعلانات مع ربط Amazon Ads المقرر بعد الإطلاق، وحتى ذلك الحين يساوي CM2 قيمة CM1.
CM3: المساهمة
CM2 ناقص رسوم التخزين ورسوم أمازون الأخرى (رسوم إدخال الشحنات ومعالجة المرتجعات والسحب)، زائد التعويضات. وهو ما يساهم به كل منتج فعلًا، والرقم الأساسي في النظرة العامة.
صافي الربح
مجموع CM3 لكل المنتجات ناقص التكاليف الثابتة للشهر في مساحة العمل. نسبة كل هامش هي الهامش مقسومًا على صافي المبيعات، والربح لكل وحدة هو CM3 مقسومًا على الوحدات المشحونة.
لماذا تشمل الإجماليات المنتجات التي لها تكلفة فقط
إضافة منتج بلا تكلفة كأنه لم يكلف شيئًا تضخّم الربح. لذلك تجمع هوامش مساحة العمل الـSKU التي لها تكلفة فقط، وتخبرك الصفحة بعدد المستبعد منها.