Entender tus números
Cómo calcula Xolt el beneficio
Ventas netas, los cuatro márgenes (CM1, CM2, CM3, neto) y el beneficio por unidad, definidos.
Ventas netas
Ventas de producto menos reembolsos, menos descuentos promocionales, más el envío que pagó el comprador. Las líneas de impuestos se guardan pero nunca cuentan como ventas ni margen.
CM1: margen del producto
Ventas netas menos el coste puesto en destino (coste unitario, transporte de entrada y otros costes por unidad), las tarifas por venta y de cierre de Amazon y las tarifas de logística de FBA. Responde si merece la pena vender el producto.
CM2: después de publicidad
CM1 menos el gasto en anuncios. Los datos de anuncios llegan con la conexión de Amazon Ads, prevista tras el lanzamiento; hasta entonces CM2 es igual a CM1.
CM3: contribución
CM2 menos las tarifas de almacenamiento y otras tarifas de Amazon (colocación de entrada, gestión de devoluciones, retiradas), más los reembolsos de Amazon. Es lo que aporta de verdad cada producto y la cifra principal del Resumen.
Beneficio neto
El CM3 de todos los productos menos los costes fijos del mes del espacio de trabajo. Cada margen en porcentaje es ese margen dividido entre las ventas netas, y el beneficio por unidad es el CM3 dividido entre las unidades enviadas.
Por qué los totales solo incluyen productos con coste
Sumar un producto sin coste como si no costara nada inflaría el beneficio. Los márgenes del espacio de trabajo solo suman SKU con coste, y la página te dice cuántos quedan fuera.